Beide Methoden haben ihre Berechtigung. Sie unterscheiden sich aber grundlegend in Zielgruppenqualität, Messbarkeit und Kontextwirkung.
| Kriterium | Instore | Smart Sampling |
|---|---|---|
| Zielgruppenqualität | Zufällig (Laufkundschaft) | Präzise selektiert |
| Situation beim Erstkontakt | Hektisch, flüchtig | Entspannt, zuhause |
| Begleitkommunikation | Kaum möglich | Vollständig integrierbar |
| Messbarkeit | Sehr gering | Gut (Coupon, Landingpage, Scan) |
| Skalierbarkeit | Begrenzt | Hoch |
Für Produkte, die eine bewusste Erprobung erfordern – wie Lebensmittel, Körperpflege oder Haushaltsprodukte – ist Smart Sampling in der Regel wirkungsvoller.
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